Poimi velhovinkkejä toimiviin META-mainonnan kampanja-asetuksiin, kuviin ja teksteihin
META-markkinointi tarkoittaa maksettua mainontaa Facebookissa ja Instagramissa. Tässä artikkelissa avaamme, mistä META-mainonnassa on kyse, milloin se on järkevä osa markkinointia ja mitä kannattaa huomioida, jos teet mainontaa itse.
Sisällysluettelo
Tiesitkö? Ostopäätöstä harkitsevat ovat usein vain murto-osa koko potentiaalisesta asiakaskunnastasi.
Hakukoneoptimoinnilla ja Google-markkinoinnilla voidaan tavoittaa ne, jotka etsivät parhaillaan ratkaisua ongelmaansa. Mutta tämä on VAIN JÄÄVUOREN HUIPPU.
META-markkinointi mahdollistaa KOKO JÄÄVUOREN skannaamisen. Sillä voidaan tavoittaa asiakaskuntaa, jotka eivät vielä tiedosta tarvettansa. META mainonnalla voidaan herätellä tätä uinuvaa tarvetta, eli saada asiakas oivaltamaan, että voisikin olla hyvä idea tutustua esim. tarjoamaasi palveluun. Ja näin kilpailutilanne on täysin sinun puolellasi.
Lisäksi myös tunnettuuden vahvistaminen on tärkeää – sinä päivänä kun asiakas on valmis ostamaan, hän saattaa jo tuntea yrityksesi yhdeksi mahdolliseksi vaihtoehdoksi.
Toimiiko META markkinointi B2B-toimialoilla?
Kuulemme joskus B2B-asiakkaidemme suusta, että heidän asiakkaansa eivät ole Facebookissa. Fakta kuitenkin on, että Facebookia ja Instagramia käyttää useita miljoonia suomalaisia.
Kyllä siis se tavoiteltu yrityspäättäjäkin siellä kotonaan kellahtaa sohvalle ja avaa puhelimestaan somen ihan kuten kuka tahansa muukin ihminen.
Eli päättäjiä voidaan tavoittaa ohjaamalla mainoksia näkymään esim. toimitusjohtaja- ja yrittäjäkohdennuksilla METAn mainostyökalussa.
Kannattako yrittäjän panostaa somesisällöntuotantoon vai maksettuun META markkinointiin?
Jos aika on kortilla, yrityksen kannattaa ensin ottaa maksettu META-markkinointi haltuun. Sen ylläpito vie murto-osan siitä ajasta, mitä määrätietoinen somesisällöntuotanto vaatii.
Kuvitellaan, että yrittäjä tuottaa someen kolme sisältöä viikossa ja yhden sisällön tekemiseen kuluu reilu yksi tai kaksi työtuntia. Silloin puhutaan jo useista työtunneista viikossa, ja näkyvyys kestää usein vain muutamia tunteja tai korkeintaan pari päivää.
META-markkinoinnissa samaan mainokseen voi käyttää tuon muutaman työtunnin, mutta vaikutus kestää viikkoja.
Lisäksi kannattaa miettiä kohdistamisen tehokkuutta. Somesisällöillä tavoitat pääasiassa seuraajasi ja algoritmin valitseman yleisön. META-markkinoinnissa voit itse päättää, kenelle mainokset näkyvät.
Selätä pahimmat sudenkuopat näin
Yleiset vinkit hyviin META mainoskäytäntöihin
Ads Managerin kautta näet selkeästi, mitä mainostililläsi tapahtuu ja mitkä mainokset oikeasti toimivat. Voit vertailla tuloksia, ohjata budjettia paremmin toimiviin mainoksiin ja saada enemmän näkyvyyttä samalla rahalla.
Lisäksi voit kohdistaa mainokset tarkemmin itse valitsemillesi yleisöille ja hyödyntää esimerkiksi uudelleenmarkkinointia.
Yhden lauseen tiivistys: Meta Ads Managerilla mainontaa tehdään hallitusti, ei sokkona, kuten ”Mainosta julkaisua” -painikkeesta aloittaen.
Kaksivaiheinen tunnistautuminen tarkoittaa sitä, että kirjautuminen vaatii salasanan lisäksi erillisen vahvistuksen, esimerkiksi puhelimeen tulevan koodin. Tämä vähentää merkittävästi tilin kaappaamisen riskiä.
Asetus löytyy Meta Business Managerista polkua:
Yritysasetukset → Turvallisuus ja kirjautuminen → Kaksivaiheinen tunnistautuminen.
Jos Meta-tilien hallinta tuntuu epäselvältä tai tilirakenne on jo valmiiksi monimutkainen, ammattilaisen apu säästää usein aikaa ja hermoja.
META-markkinoinnissa liian pieni budjetti on yksi yleisimmistä syistä siihen, miksi mainonta ei tuota tuloksia. Jos budjetti on liian matala, mainokset eivät ehdi kerätä tarpeeksi dataa, jotta algoritmi oppisi, kenelle mainoksia kannattaa näyttää.
Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että mainonta jää helposti testailuksi, josta ei voi vetää luotettavia johtopäätöksiä. Mainos saattaa toimia, mutta budjetti ei riitä näyttämään sitä tarpeeksi laajalle yleisölle.
Noin 10 euron päiväbudjetti on usein minimitaso, jolla META-mainonta pääsee kunnolla käyntiin. Tällöin mainos ehtii kerätä dataa, kohdentaminen alkaa tarkentua ja tuloksia voidaan oikeasti seurata ja optimoida.
Pienemmälläkin budjetilla voi toki kokeilla, mutta silloin tavoitteena kannattaa olla oppiminen, ei vielä myyntitulokset.
Jos kampanjatavoitteeksi valitaan esimerkiksi Sitoutuminen, se tarkoittaa, ettei mainoksessa ole painiketta, josta siirrytään kotisivuille – ei siis suositeltavaa.
Konversiot-tavoite voi kuulostaa houkuttelevalta, mutta se vaatii tuekseen isomman päiväbudjetin, konversioseurannan asennuksen sekä aikaa datan kertymiselle. Ilman näitä mainonta ei pääse toimimaan niin kuin on tarkoitettu.
Meta Ads Managerin mainosjoukkotasolla törmäät kohtaan Sijoittelut. Sen avulla määritetään missä Facebookin tai Instagramin mainospaikoissa mainos näkyy.
Suosittelemme näyttämään mainoksia ainakin alkuvaiheessa mahdollisimman selkeästi ymmärrettävissä mainospaikoissa, kuten Facebookin ja Instagramin uutisvirrassa.
Jos et rajaisi sijoittelua lainkaan, voisi esimerkiksi neliönmallinen kuva näkyä tarinoissa pelkkänä neliönä puhelinruudun keskellä ilman järkevää tekstiä. Koska tällainen mainos ei houkuta klikkaamaan, menee osa mainosbudjetistasi hukkaan.
Kannattaa myös näyttää kahta eri mainosversiota samalle kohderyhmälle, jotta opit, millainen kuva, video tai teksti resonoi parhaiten.
Ohjaa mainoksista aiheeseen liittyvälle alasivulle, etusivun sijaan.
Mainos kannattaa kohdentaa ja puhua vain tätä kohderyhmää kiinnostavalla tavalla. Mainoksia voi tästä syystä olla useampiakin tilillä aktiivisina. Myös hyvä tapa on aina pyörittää kahta eri mainosversiota samalle kohderyhmälle, jotta voit oppia millainen kuva, video tai teksti resonoi.
Tavoitteena on vertailla dataa ja käyttää sitä pohjana sen valitsemisessa, mitkä mainosversiot saavat näkyä myös jatkossakin.
Ethän näytä samaa mainosta viikosta toiseen. Usein on järkevää vaihtaa mainossisältöä viikon tai parin välein, jotta mainonta pysyy toimivana.
Mainosten optimointi sanana voi kuulostaa mainosjargonilta, mutta käytännössä se tarkoittaa muutosten tekemistä esim. kohderyhmiin tai asetuksiin tai uusien mainosversioiden tekemista. Tavoitteena on vertailla dataa ja tätä kautta suosia eli optimoida parhaiten menestyviä mainoksia näkymään paremmin.
Älä näytä samaa mainosta viikosta toiseen, vaan vaihda mainossisältöä viikon parin välein.
Vinkkejä hyvään META mainossisältöön
Somen käyttäjät ovat tottuneet tietyn tyyppiseen somesisältöön. Mitä vähemmän mainoksesi näyttää mainokselta, sen parempi. Jos joudut käyttämään kuvapankkikuvia, suosi luonnollisen näköisiä kuvia.
Hyvä mainos ei ole siis mainoksen näköinen vaan enemmänkin muistuttaa kavereiden postauksia ja sisältää mielellään kuvia aidoista ihmisistä. Värikkyys auttaa erottumaan fiidissä. Kannattaa kokeilla myös tehostetekstien vaikutusta mainonnan tuloksiin.
Etenkin otsikon olisi hyvä olla kiinnostava – sellainen joka herättää uteliaisuuden, vetoaa tunteisiin tai tarjoaa ratkaisun asiakkaan ongelmaan. Löytäisitkö seuraavista hyvän otsikko- tai tekstin aloitusidean?
- Kuinka pääset tilanteesta x tilanteeseen y?
- Numeeriset listat: 5 vinkkiä päästä tilanteeseen y
- Selkeä kehote: Helpota elämääsi, aloita säästäminen, lataa opas…
- Viljele taikasanoja ja erikoismerkkejä, luo kiireen tuntua ILMAINEN minikurssi | Paikkoja rajoitusti | Uusi menetelmä!
Jotta mainostekstisi olisi helposti hahmotettavaa, kannattaa hyödyntää tekstin jäsentelyyn emojeita. Niillä voit kuvittamisen lisäksi luoda silmäilyä helpottavia listoja.
Näin luet META mainonnan numeroita
Jotta ymmärrät paremmin mainonnan tuloksia, kannattaa mainostilin sarakkeet järjestellä selkeiksi – suosittelemme laittamaan näkyviin esim. seuraavat: näyttökerrat, CPC, CTR, klikkaukset ja käytetty summa.
Seuraavien tietojen seuraaminen kertoo jo paljon, onko mainoksesi tehokkaita vai pitäisikö niitä parannella:
Mitä klikatumpi mainos on, sitä kiinnostavammaksi META tulkitsee sen, ja koska se haluaa tarjota mahdollisimman koukuttavan käyttäjäkokemuksen, META suosii hyvän klikkausprosentin omaavia mainoksia.
Mikäli klikkausprosentti laskee reilusti alle yhden prosentin, keskeytä mainos, tee siitä uusi versio ja testaa saatko enemmän klikkauksia.
Jos klikkauksen hinta tasoittuu noin 0,5 euron paikkeille tai sen alle, on kampanjan tehokkuus hyvää keskitasoa. Yleisimmät toimenpiteet mitä voit tehdä madaltaaksesi klikkihintaa on tehdä muutoksia a) mainoksen sisältöön b) kohderyhmään.
Keksitkö sisältöä, millä saisit ihmisiä kommentoimaan? Jos saat kommentin, niin vastaa aina jotain – kenties samalla voit kysyä lisää kommentoijalta pitääksesi yllä algoritmin rakastamaa keskustelua?
Kaipaatko apua yrityksesi digimarkkinointiin?
Koska emme ole digitoimisto, vaan kotisivujen tekemiseen keskittynyt yritys, emme tarjoa perinteisiä, yksittäisiä somemarkkinoinnin -palveluita. Mielestämme yrityksen ei kannata muutenkaan ulkoistaa vain pientä osaa markkinointipaletistaan.
Sen sijaan voimme tarjota kotisivuasiakkaillemme apua META-mainostilin perustamiseen sekä koulutusta mainonnan ylläpitoon.
Tutustu myös uniikkiin Huolet pois -markkinointipalveluun. Sen avulla huolehdimme koko yrityksesi digimarkkinoinnin sovittuun kuukausihintaan.