Vältä sudenkuopat Google Ads -mainonnassa
Tuntuuko Google Ads -mainonnan aloittaminen vaikealta tai vieraalta? Vai oletko jo Google markkinointia, mutta et ole ollut tyytyväinen tuloksiin. Tästä artikkelista voit löytää vinkkejä siihen, miten estät budjettisi hulahtamista digimaailman syövereihin.
Miksi lähtisin hyödyntämään Google Ads – markkinointia?
Me yrittäjät tarvitsemme useita eri markkinointikanavia, jotta voimme tavoittaa erilaisia kohderyhmiä. Google Ads on tehokas mainosmuoto siksi, että sen avulla voit ohjata nettisivuillesi kävijöitä, jotka juuri sillä hetkellä etsivät ratkaisua omaan ongelmaansa.
Google-mainonnan etu verrattuna esimerkiksi printtimainontaan on myös se, että maksat vain silloin, kun joku oikeasti klikkaa itsensä nettisivuillesi. Lisäksi näet numeroiden avulla selkeästi, onko mainonta ollut kannattavaa vai ei.
Hakusanamainonta tarkoittaa sitä, että Googlen hakutulossivun ylä- ja alaosassa näkyy lyhyitä tekstimuotoisia mainoksia, jotka tunnistat sponsoroitu-merkinnästä.
Tässä jutussa käsitellään ainoastaan sitä.
Millaisille toimialoille Google Ads sopii?
Google Ads sopii kaikille toimialoille, joiden tuotteita tai palveluita etsitään yleisesti verkosta, eli luonnollisesti melkein kaikille. On kuitenkin myös tilanteita, joissa Google-mainonta ei ole se kaikkein luontevin ensivalinta.
Jos kyseessä on täysin uusi innovaatio tai palvelu ratkaisee ongelman, jota ihmiset eivät vielä osaa hakea Googlesta, ei Google ads -hakusanamainontaa kannata tehdä. Tällöin kannattaa kasvattaa tietoisuutta esim. META markkinoinnin avulla.
Sama koskee hyvin erikoistuneita palveluita, joille ei yksinkertaisesti ole riittävästi hakumääriä. Helppo tapa arvioida asiaa on kokeilla oman tarjontasi googlaamista. Avautuuko kilpailijoiden mainoksia Googlen hakutulosten yhteyteen? Google ei nimittäin näytä mainoksia, jos hakumäärät eivät ole riittävän korkeita.
Mietteitäni Google Ads -markkinoinnin tarpeellisuudesta yrittäjälle
Mielestäni Google Ads -markkinointi kuuluu (lähes) jokaisen yrittäjän työkalupakkiin. Vaikka hakukoneoptimointikin on tärkeä tapa saada kävijöitä sivuille, kilpailutilanne on usein sen verran kova, ettei Googlen ykkössivulle ei yksinkertaisesti mahdu. Lisäksi hakukoneoptimointi vaatii valtavasti aikaa, työtä ja laadukasta sisältöä.
Google Ads -mainonna avulla voit sen sijaan ohjata nopeasti ja tehokkaasti kymmeniä, ellei satoja, eri hakusanoja googlaavia ihmisiä nettisivuillesi tutustumaan palveluihisi ja tuotteisiisi. Kun Google Ads -tili on kerran luotu huolella, sen voi ottaa käyttöön hiljaisina hetkinä ja halutessasi laittaa tauolle.
Selätä pahimmat sudenkuopat näin
Jos teet itse, tarkista Google Ads-tililtäsi nämä
Onko käytössäsi SmartCampaign vai ammattilaistili?
Google-mainontaa voi tehdä monella eri tavalla. Google mahdollistaa markkinoinnin aloittamisen hyvinkin pienellä perehtymisellä, mutta tätä avusteista kampanjan rakentamista kannattaa varoa. Se on varmin tapa hukata rahaa tietämättä yhtään, mitä mainonnassa oikeasti tapahtuu.
Jos teet Google-mainontaa itse, vältä ns. Smart Campaign -tyyppiä ja valitse ammattilaistila. Näin pääset rakentamaan mainosrakenteen oikein ja näet, mihin rahaa todellisuudessa kuluu. Kampanjan teossa on useita pieniä rahareikiä, jotka voivat valuttaa budjettia hukkaan yllättävän nopeasti.
Kuvassa näet, miltä näyttää ammattilaistili – jos sinulla näyttää tältä, hienoa! Jos ei, Jos et, voit vaihtaa ammattilaistiliin Google Adsissa valitsemalla Työkalut ja asetukset → Tilin asetukset → Tilin tila ja vaihtamalla tilatyypiksi ammattilaistilin.
Ohjaatko kävijän etusivullesi vai sellaiselle sivulle, missä Googlaajan ongelmaan tarjotaan ratkaisu?
Google Ads toimii parhaiten silloin, kun ratkaiset asiakkaan ongelman juuri hänen käyttämänsä avainsanan perusteella. Googlaaja haluaa nähdä etsimänsä tiedon heti. Jos hän ei löydä sitä, hän jatkaa matkaa seuraavaan hakutulokseen.
Tämän takia tiettyä tarvetta googlanneita ei kannata ohjata nettisivujesi etusivulle, vaan juuri kyseistä aihetta käsittelevälle laskeutumissivulle. Jokaiselle eri palvelulle kannattaa tehdä oma, huolella harkittu ja houkutteleva alasivu.
Ovatko avainsanat samassa ”nipussa” sekaisen vai jaoteltu eri aiheittain mainosryhmiin?
Itsenäisen tekijän yksi yleinen virhe on se, että kampanjaan kerätään kaikki omaan toimialaan liittyvät avainsanat samaan kasaan. Ongelma syntyy silloin, kun asiakas googlaa tiettyä tarvetta, mutta hänelle näytetään geneerinen mainos, joka ei vastaa juuri hänen ongelmaansa.
Tällöin mainosta ei klikata. Klikkausprosentti laskee, ja tämä on Googlen silmissä huono signaali. Google tulkitsee, ettei mainos ole kiinnostava, eikä suosi sitä jatkossa. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että näkyvyyttä saa vain maksamalla enemmän. Lopputulos on se, että samalla rahalla saat vähemmän kävijöitä sivuillesi.
Esimerkiksi: Jos joku hakee “hieronta alaselkäkipuun”, mutta mainos puhuu yleisesti “hyvinvointipalveluista ja kehonhuollosta”, viesti jää epämääräiseksi.
Siksi mainosryhmä-rakenne kannattaa tehdä niin, että eri palvelut tai aiheet ovat omissa mainosryhmissään. Näin voit näyttää alaselkäkipua hakevalle mainoksen, joka puhuu nimenomaan alaselkäkivun hoidosta ja ohjaa sivulle, jossa käsitellään vain tätä aihetta.
Kurkkaa Hakutermit-välilehti? Oletko valmis maksamaan näistä sanoista?
Hakutermit-välilehdeltä (Kampanjat → Avainsanat → Hakutermit) näet, millä potentiaalinen asiakas on oikeasti kirjoittanut Googlen hakukenttään.
Esimerkiksi: Jos mainostat siivouspalveluita yrityksille, hakutermeistä voi löytyä hakuja kuten “siivousvälineet”, “siivousaineet” tai “siivous alan työpaikat”. Klikki maksaa silti, vaikka hakija ei etsi siivouspalvelun ostamista.
Jos listalla näkyy hakuja, jotka eivät liity tarjoamaasi palveluun, maksat klikeistä turhaan. Hyvin rakennettu mainostilirakenne vähentää tällaisia budjettia haaskaavia turhia klikkejä.
Google Ads -ylläpitoon kuuluu näiden hakutermien säännöllinen tarkastus ja epäolennaisten hakutermien sulkeminen pois.
Jos olet ulkoistanut Google Ads -markkinoinnin, tarkista nämä
Omistatko itse tilisi
Kun olet aloittanut yhteistyön digitoimiston kanssa, on hyvä pysähtyä miettimään, miten Google Ads -tili on alun perin perustettu. Käytiinkö tilin luominen yhdessä läpi vai lähtivätkö mainokset vain pyörimään niin sanotusti selän takana?
Jos digitoimisto on luonut mainostilin omiin nimiinsä, mainokset eivät todellisuudessa ole yrityksesi tilillä. Tästä voi aiheutua yllättävän paljon haittaa.
Kun sopimus päättyy, myös arvokas mainosdata jää toimistolle. Jos haluat jatkaa Google Ads -mainontaa toisen toimijan kanssa, aloitustyöt joudutaan tekemään uudelleen, mikä tarkoittaa myös korkeampia aloituskustannuksia.
Tiedätkö, mitä kampanjoillesi kuuluu?
Silloin tällöin kuulemme yrittäjien kokemuksista, joissa digitoimistolta tulee automaattinen kuukausiraportti. Raportti on täynnä lukuja, mutta sen perusteella ei oikein tiedä, mitä mainonnalla on oikeasti saatu aikaan.
Usein mainontaa pyöritetään ilman, että käyttöön on otettu numeerisia konversioseurantoja. Tällöin ei mitata esimerkiksi yhteydenottojen, tarjouspyyntöjen tai muiden tärkeiden toimenpiteiden määrää, vaan seurataan lähinnä klikkejä ja näyttöjä.
Digitoimiston tärkein tehtävä ei kuitenkaan ole vain raportoida numeroita, vaan tulkita niitä asiakkaalle. Mitä luvut tarkoittavat? Mikä toimii ja mikä ei? Ja ennen kaikkea, mitä kannattaisi kehittää myös muualla ostopolun vaiheissa, kuten esimerkiksi kotisivuilla – siksi kannattaa valita kumppani, joka antaa näkemystä koko markkinoinnin kokonaisuuteen.
Kaipaatko apua yrityksesi digimarkkinointiin?
Koska emme ole digitoimisto, vaan kotisivujen tekemiseen keskittynyt yritys, emme tarjoa perinteisiä, yksittäisiä Google Ads -palveluita. Mielestämme yrityksen ei kannata muutenkaan ulkoistaa vain pientä osaa markkinointipaletistaan.
Sen sijaan voimme tarjota kotisivuasiakkaillemme apua Google Ads -tilin perustamiseen sekä koulutusta mainonnan ylläpitoon.
Tutustu myös uniikkiin Huolet pois -markkinointipalveluun. Sen avulla huolehdimme koko yrityksesi digimarkkinoinnin sovittuun kuukausihintaan.